第316章 28的市场格局，滴滴单车上线，掺和（1 / 2）

第318章 2:8的市场格局，滴滴单车上线，掺和一脚，并未不可！

三天后。

廖威前脚给曹达华打去电话，催促对方尽快发货，后脚就向陈延森汇报去了。

「老板，卖爆了！」廖威没头没脑地说道。

「嗯，我听曹达华说过了，217个服务站，三天卖了20183台橙子手机，快递站点没做起来，倒把手机代销服务给干火了。」

陈延森淡淡一笑，满意地点了点头。

对于云速快递服务站，他最初的定位是快递代收加揽件业务，后来又增加了手机代销和APP推广业务，主要是考虑到了盈利难题。

老板知道了？

廖威愣了一下，随即暗骂道：曹达华的嘴长翅膀了？不愧姓曹！

「老板，我觉得云速快递服务站可以肩负一部分橙子科技专营店的职责，既能节约店铺租赁成本，又便于统一管理。」

廖威正色说道。

「手机的复购频次很低，云速快递服务站的核心价值，还是快递代收和揽件业务。」

陈延森再次强调了一遍。

「老板，我明白。」廖威知道陈延森话里的潜台词，忙不迭地应声答道，他顿了顿又说：「先增加农村市场的智能机保有量，再增加拼呗的用户数量，云速才有业务量，三者结合在一起，才能形成业务循环。」

「MBA课程没白念，进步很大。」陈延森听后，笑着打趣道。

正如廖威所说，先完成下沉市场的硬体和系统布局，才能增加云速快递的揽件量。

橙子D1和青橙D1S的售价，放在乡镇市场上并不算贵。

要知道，一些数码店老板，连跑马灯的山寨机都敢卖1000元的价格，799元的橙子D1堪称良心产品。

「谢谢老板夸奖，既然服务站的模式证明能走得通，剩下400多个候选乡镇，我想等九月的业务数据出来后，如果没问题，就分两批向下推进。」

廖威接着说道。

「可以，具体的合作细节，我建议你和周总丶曹总再深入沟通一次，确保云速和橙子科技的资源都得到充分利用。」

陈延森叮嘱道。

「好的老板。」廖威点头应道。

随后，陈延森挂断了电话，把手机丢到一边。

此时，电脑画面停留在搜狐网的PC端首页，头条新闻是：千度网追投8亿华元，嘀嘀打车投后估值高达80亿华元！

李彦洪在找不到融资机构的情况下，只能硬着头皮，又给嘀嘀打车追加了8亿投资。

快的和嘀嘀打车之间的补贴大战，已经打了五个月之久，起初两家APP的经营范围重合度低，每个月只亏损两三千万。

可随着业务范围扩大，快的和嘀嘀在华北丶华东市场的竞争也愈发激烈，一个月单是拉新丶硬广丶老客补贴和司机补贴，就得消耗三四亿。

因此，千度网的八个亿看着多，但其实只够撑三个月。

反倒是快的打车，凭藉近八成的市场份额，抢先一步融到了五亿美币，帐上资金依旧充足。

嘀嘀打车刚走出华北市场，但快的打车的服务区域，却早已成功覆盖了华北丶华东丶华中丶东北和华南的大部分市场，双方的开城速度，完全不在一个频道。

目前接手嘀嘀打车项目的向海龙，在运营策略上的表现，甚至还不如原先的程维。

陈延森看了一眼新闻内容，并未把千度投资嘀嘀打车的事情放在心上。

他不相信，以李彦洪的性格，敢一直跟他斗下去，一旦亏到对方的心理底线，李彦洪说不定就会自动放弃。

实际上，李彦洪此刻的心情也很矛盾，他想继续扩张经营范围，又怕面对持续上升的补贴费用，可停滞不前，又没办法提升嘀嘀打车的市占率。

向海龙在汇报完工作后，偷偷观察着李彦洪的神色，内心忐忑不安，生怕大老板把火气撒到自己身上。

李彦洪沉吟片刻后，拿起桌子的文件，目不转睛地盯着。

「华北市场日均出行订单量76.3万，司机活跃数6.6万，订单完成率73%，平均响应时长42秒；

华东市场日均出行订单量28.7万，司机活跃数3.8万，订单完成率76%，平均响应时长38秒……」

很明显，嘀嘀打车的订单完成率并不高，说明平台的运力调度效率出现了问题，派单逻辑混乱，从而导致司机拒单或绕路接单，进而影响了完成效率。

想到这里，李彦洪抬头说道：「华东市场的开拓计划先放一放，先把嘀嘀打车的运力调度丶司机端和乘客端的订单取消惩罚机制丶定位错误以及导航故障问题给解决了。」

此话一出，基本就暴露了李彦洪的真实想法：收缩防线，先把华北和华东市场经营好再说。

「好的，我明白。」向海龙回答道。

与此同时。

坐在杭城总部的程伟星，也在翻看快的打车Q1到Q3的业务数据。

「华东大区日均订单量170.3万，司机活跃数12.7万，订单完成率86.3%，平均响应时长37秒；

华北大区日均订单量142.5万，司机活跃数10.2万，订单完成率84.7%，平均响应时长39秒；

华中大区日均订单量112.7万，司机活跃数8.1万，订单完成率89.2%，平均响应时长41秒；

东北大区……」

其中，华东丶华北和华中地区经营时间最久，订单量和用户渗透率也最高，东北和华南地区刚开城一周时间，合在一起才60多万单。