第323章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口（1 / 2）

第325章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口瞎编的！

2012年的Spotify刚完成Pre-E轮融资，投后估值15亿美币。

经过八个月高速扩张，按当前的市场份额丶付费用户数重新评估，估值在25到30亿美币左右。

与六年后260亿美币的上市估值相比，有八九倍增长空间，距1490亿美币的市值巅峰，更是有六十多倍的获利机会。

对陈延森而言，投资Spotify，一来可以获得丰厚的投资回报，二来可以补足Alexa智能音箱的应用生态板块。

而且丹尼尔·埃克的收费标准并不高，若是换成苹果的iTunes，库克说不定要收他30%的音乐版权费。

因此，此时的Spotify显然具备投资价值！

陈延森看向丹尼尔，脸上故意露出迟疑的神色，沉吟了十几秒后，才缓缓开口道：

「森联资本尚未涉足海外投资领域，我个人看好Spotify的未来发展，但前提要解决版权成本高丶盈利方向模糊丶用户增长乏力和付费转化率低等一系列问题。」

盈利困难对一款音乐软体来说，足以让99%的意向投资机构望而却步。

毕竟投资人的核心诉求是获利，而不是自掏腰包为创业者的梦想买单。

版权困局如泥潭般，死死将Spotify缠住了。

丹尼尔微微点头，正襟危坐地回答道：「陈先生，我承认版权费用支出确实是Spotify最大的盈利阻碍。

为此，我和环球丶索尼丶华纳等唱片公司均有沟通，准备优化版税支付模式，按实际播放量计费，从而降低非热门歌曲的版权成本。」

「环球丶索尼和华纳能同意？」

陈延森笑着反问道。

到嘴的肥肉，谁肯吐出来？

Spotify的用户越多，唱片公司的版税越高，环球丶索尼和华纳能答应就见鬼了！

对方用的是『准备』一词，又没签合同，这纯属为了融资临时想出的措辞而已。

丹尼尔见陈延森不上套，不由地微微一叹，亚洲投资人多以精明理智型为主。

三年前，李嘉成的维港资本参与了Spotify的B轮融资，谈判过程中，李家的财务分析师拿出了一套让人侧目的估值算法模型，硬生生将报价压低了2000万美币。

在他看来，即便陈延森身边没有专业财务和法务人员随行，但对方显然是个精明的商人，很难被他忽悠。

丹尼尔思索片刻后，望着陈延森说道：「如果Spotify被版权费用拖垮了，环球丶索尼和华纳每年就要少赚5亿美币，随着Spotify市占率的不断提升，这个数字还将继续扩大，甚至是20亿丶50亿美币，他们可不会坐视Spotify走向没落。」

三大唱片公司或许会做出让步，但空间究竟有多大，仍是个未知数。

他的商业嗅觉和运营能力都不错，但受限于欧美地区高昂的版权费用支出，几轮融资下来，创始团队持有的Spotify股权越来越少。

在此之前，他陆续接触过高盛丶富达资本和可口可乐的投资人，但在一番交谈后发现，报价最高的一家才28亿美币，与他的心理底线相去甚远。

所以，他才试探性地询问陈延森的投资意向，想要引入非欧美的投资方，分散投资人的持股比例，确保自己的控股权。

陈延森笑了笑，不可置否地说：「或许吧。」

「Spotify正在筹备E轮融资……」丹尼尔索性直截了当地说道。

「你想让我投资Spotify？」陈延森不等他说完，便一脸诧异地反问道。

「没错！当然，具体能否达成合作，还得看陈先生的意愿。」丹尼尔回道。

「你的心理预期是多少？」陈延森往后一靠，端起桌子上的热咖啡，啜饮一口问道。

「34亿美币，要是陈延森有兴趣投资，我愿意出让5%的股权。」

闻言，丹尼尔脸上不自觉地浮现一抹喜色，连忙回复道。

「太高了，你知道在华国，一款日活2000万丶付费用户500万的音乐软体，通常估值是多少吗？最多三到五亿美币。」

陈延森轻轻摇了摇头，自问自答地说道。

「可Spotify面对的是全球市场，潜力不同，一旦成功运作上市，将来的市值不会低于100亿美币。」

丹尼尔一听『三到五亿美币』的话，瞬间就急了，身体前倾，立即回应道。

「听说环球唱片在和苹果密谈独家授权合作，若是Spotify无力支付版权费，三大唱片公司未尝不会坐等Spotify的资金炼断裂，然后趁机低价收购。」

陈延森放下咖啡杯，轻笑着说道。

「不不可能！」丹尼尔脸色煞白，不敢置信地否定道。

「也许是假消息，当不了真。」陈延森嗯了一声，一副轻描淡写的样子。

可丹尼尔的心态已乱，生怕环球丶索尼和华纳背刺他，加上投资人的不合理压价行为，一时间，他还真的信了五六分。

「5%的股权比例没问题，但34亿美币的估值我没法认可，30亿美币以下，还有合作的可能性。」

陈延森接着说道。

「30亿美币的报价太低，高盛所给的数字都在30亿美币之上。」丹尼尔立刻拒绝。

「那就算了，投资的事暂且搁置，聊聊Alexa智能音箱和Spotify之间的合作吧。」陈延森简洁乾脆地岔开话题，没有丝毫的犹豫。

他才不会相信对方的鬼话！

既然高盛资本肯给出超30亿美币的估值报价，那丹尼尔为什麽还要舔着脸找他寻求投资？

图什麽？

这种说辞骗骗刚入行的投资人还行，但在陈延森眼里，不过是漏洞百出的谎话罢了。

丹尼尔语气一滞，他没想到，陈延森压根不按套路来。

于是他乾笑一声，只能顺着对方的话题，从智能音箱的应用生态聊到了东欧的手机市场，并主动言明，他在德国丶英国和法国等地区，掌握着一些运营商渠道资源，可以为橙子手机开辟西欧市场时提供帮助。

「多谢。」陈延森神色平静地道谢。

丹尼尔憋了半天，最后还是没忍住，把报价降到了32亿美币。

「一人退一步，28亿美币！」陈延森淡淡地说。

丹尼尔一愣，一人退一步，不应该是30亿美币吗？Spotify明明退了两步！

他想了想说道：「最低30亿美币。」

「下次再聊吧。」陈延森摆摆手，果断拒绝。

他对Spotify的投资意向并不强烈，如果价格低，顺手就投了，要是价格过高，放弃也无所谓。

28亿美币的估值，与富达资本持平，比可口可乐高一亿美币，谈不上是什麽高价。

丹尼尔见状，只好作罢。

接下来，他也不再纠缠投资与合作事宜，反而给陈延森丶宋允澄介绍起了斯德哥尔摩的风景丶滑雪场和狩猎活动，以及音乐节和啤酒节等。