第292章 万事开头难，先迈出第一步（1 / 2）

第292章 万事开头难，先迈出第一步

这些企业主们仿佛跟炸开了锅，刚刚还对劳动型人形机器人展现出的无限憧憬与震撼，此刻被这突如其来的「正策预防针」打个措手不及。

梁伟明早就预料到这些企业主丶工厂老板会有此反应。

他面色沉稳，双手虚压，示意大家安静。

众人也纷纷停止了碎碎念，目光一致的看向梁伟明。

「各位请稍安勿躁，我理解大家的震惊和不解。这项正策并非临时起意，这是市里，乃至更高层面，经过深思熟虑，为了应对生产力巨变带来的社会冲击，所必须采取的引导和缓冲措施。」

「新的生产力变革在即，必然重塑旧有的分配体系。」梁伟明环视众人，语气逐渐严肃：「想想看，如果这样的机器人大规模普及，它取代的不是一个两个岗位，而是成千上万的流水线工人丶餐厅服务员丶仓储管理员————」

「这些岗位背后的工人，他们的收入丶他们的消费能力丶他们背后家庭的稳定，将何去何从？」

「如果大量人口因机器人失业而失去收入来源，导致社会购买力急剧萎缩，请问，各位生产出来的产品，提供的服务，又要卖给谁？企业最终的利润，又从何而来？」

梁伟明的这番话是字字珠玑，一语深切要害，无法反驳，让在场的这些激动的企业主稍微冷静了些，但脸上的困惑依然浓重。

这时，梁伟明的目光瞅了眼陆安。

后者用眼神示意你再说两句，我等等再发言。

双方显然在一周前的面谈已经对好了口径，接下来应该是陆安接过话茬。

梁伟明不解，但也迅速临机应变，继续跟这些企业主们讲话。

陆安这会儿正低着头操作着手里的智慧型手机，他在询问灵曦根据在场的几家企业情况，准备一份对照数据。

过了一阵子，灵曦把对照数据提供出来，陆安阅览了一遍后，心中有数了。

把手机放回兜里，关注会上的情况。

随着梁伟明的讲话告一段落，陆安很好的接过了话头，环视众人说道：「梁书记的话，是从宏观和社会稳定的角度给作为企业家的我们提了个醒。」

「我想从各位最关心的企业微观经营层面和绝对利润的角度，给大家伙算几笔帐。」陆安的声音清晰而有力，随后偏头凑瞅了眼与会的张总丶李董。

「那就以张总的电子加工厂和李董的连锁餐饮店为例，用具体的数字来对比「」

与会的众人，纷纷看向了陆安。

「假设张总的工厂，一个标准流水线岗位，目前雇佣一名技术工人，月薪+奖金+餐补等约8000块钱，企业承担社保公积金按比例估算就定4000块钱好了。」

「那麽月度人力总成本是12000块钱每人每月，年度人力总成本就是12000×1

2等于14.4万元。」

「现在，我们替换为机器人再算一算。」

「采购成本15万块钱，根据正策要求的机器人社保丶专项附加税等因子，我们同样按照12000元元计算，但这笔钱，80%即9600元作为机器人专项附加税上缴，用于社会再分配和转型支持。」

「剩馀20%即2400元，作为机器人的维护丶能耗丶折旧预留资金，留在企业帐户。」

众人跟着陆安的话盘算着，换句话说，企业每月为机器人实际支出「类薪酬」现金部分，可以视为2400元，因为9600元是税费性质，不能一概而论。

此外，机器人无需宿舍丶无需管理精力丶无需应对劳资纠纷，几乎杜绝因人为失误而导致的废品和物料损耗。

陆安再次看向张总：「张总，你觉得，单看月度现金支出，12000元对2400元，哪个成本更高？」

「这个当然是12000元高——」张总下意识地回答，但他马上反驳，「不对，我还有15万的采购成本啊！」

「没错，有初始投资。」陆安点点头，「那我们算一下投资回收期。每月节省的直接现金成本是12000减去2400机器人预留，等于9600元每个月。」

「回收15万采购成本所需时间是15万除以9600约等于15.6个月，不到一年半的时间。」

陆安顿了顿，然后强调道：「这意味着，仅仅一年半之后，你在这个岗位上每个月的直接现金成本就从12000元永久性地降低，后面就是纯粹的利润贡献，而且，这台机器的设计使用寿命是20年左右。」

其他与会的企业主开始响起窃窃私语，显然，这个简单的算术开始触动他们了。

「这部分纯粹的利润，你难道要全吃了吗？」

陆安环视众人如是说道：「那我就要复述梁书记先前讲的话了，大量人口因机器人失业而失去收入来源，导致社会购买力急剧萎缩，生产出来的产品，提供的服务卖给谁？企业最终的利润又从何而来？产能过剩到最后不都得反噬企业？如何促进良性循环？」

这话在场的企业主们确实无言反驳，新的生产力巨变了，分配模式不跟着变，哪有这样的好事？也不可能维持得住，形势和大势都会倒逼你去跟着匹配新的生产力。

陆安接着说道：「这只是第一层面，更重要的是效率和质量。」

「工人每天需要休息，也有节假日等等，但机器人可以24小时不间断连续工作，只需要短暂的维护和换电池的时间，我们保守估计，机器人的有效工作时间是工人的2.5倍。」

「机器人无疲劳丶无情绪波动丶动作精度高。诸位方才也看到了装配演示，这将直接带来废品率的大幅下降，和产品一致性的显着提升，减少售后成本，提升品牌口碑。」

「还有管理成本，管理1000个工人和管理1000个机器人，所需的管理层级丶

精力丶处理纠纷的成本，天差地别。」

说到这里的陆安再次扭头看向张总：「假设你一个工人月产能1000件合格品，单位人工成本是12元。使用机器人后，同等单位时间产出至少2500件，且废品率减半，有效产出更高。」

「分摊后的单位人工」成本会降到多少呢？可能低于3元，这意味着你的单个产品成本大幅下降，在市场定价上就拥有了更强的竞争力。」

张总沉默不语，但眼神深处开始发光，手指无意识地在膝盖上划拉着，显然也在盘算着。

与此同时，陆安转头看向做连锁餐厅的李董，「李董，对于你来说，还有更重要的价值。」

李董好奇道：「此话怎讲？」

陆安淡定道：「餐厅生意有淡旺季，有午市晚市高峰，雇佣固定员工，淡季时人力闲置是成本浪费，高峰时人手不足则损失客源和口碑，机器人可以随时增减上岗数量，或者通过租赁模式按需使用。」

「未来一定会出现机器人派遣中介机构的，通过租赁模式，按时计费什麽的，你还可以轻资产运营。周末多雇佣一些机器人，平时少几个，这种灵活性是无价的，它让你的企业成本结构变得极其健康。」