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个找严恪多换几瓶，够你用一整个夏天。”

……

北京日化二厂的办公楼里，李为民正拿着薄荷身体乳的样品，跟宋主任、叶籽，还有销售科、财务科的主任开会。

办公室里摆着几张椅子，中间放着一张长桌，桌上放着几瓶薄荷身体乳的样品。

已经不是之前的白塑料瓶了，而是换成了淡绿色的玻璃瓶，瓶身上贴着浅白色的标签，画着薄荷叶子，上面印着“夏日薄荷凉感身体乳”几个字，背面还有简单的使用说明，看起来精致了不少。

李为民先问销售科的主任：“这东西你觉得定价多少合适？”

对方想了想说：“厂长，成本不低吧？咱们用的都是最好的原料，还有包装，这玻璃瓶可比塑料瓶贵不少。我觉得，定价不能太低，不然赚不到钱。可也不能太高，太高了老百姓接受不了。”

“市面上的身体乳，一般都在一块二到两块八之间，咱们定在三块八怎么样？比平均价格高一点，但也不算太贵。”

叶籽却摇了摇头，开口说道：“厂长，主任，我觉得定价可以再高一些，咱们这款薄荷身体乳走的是高端产品路线。

而且说句实话，现在这个天气不像冬天那么干燥，大部分人都不会特意涂身体乳。

叶籽顿了顿，又补充道：“我之前在百货商店蹲了好几天，发现夏天买身体乳的，大多是生活比较讲究的人，这些人家里富裕，更看重产品的品质和使用体验，他们宁愿多花点钱，买一款好用的产品，也不愿意买便宜但不好用的东西。咱们定价高一些反而能吸引这些人群，他们会觉得，贵有贵的道理，产品质量肯定更好。”

宋主任也附和道：“小叶说得对，咱们厂之前的籽润香皂，定价就比其他香皂贵一些，可还是卖得特别好，就是因为品质好。”

李为民摸了摸下巴，思考了一会儿，最后拍板决定：“好，那就定价五块钱，比市面上的润肤乳贵一倍。销售科赶紧安排一下，去百货商店铺货，先在北京市区的几个大百货商店上架，看看销售情况再说。”

没过几天，薄荷身体乳就在北京市区的几个大百货商店上架了。

果然如叶籽所料，上架第一天，光王府井的那家百货商店就卖出了两百多瓶。

来买的大多是穿着体面的时髦女士，她们拿起样品闻了闻，又在手上试了试，大多都会爽快地付钱买下。

有个穿着米色连衣裙烫着波浪卷的女士一下子买了五瓶，笑着说：“我之前就用日化二厂的籽润香皂和薄荷皂，特别好用，这款身体乳我上午在我妹妹家看到试了一下，觉得特别舒服，特意来百货商店多买几瓶囤着。”

还有个老太太，是陪着女儿来买的。

女儿试了之后觉得好，要给老太太也买一瓶，老太太一开始还不愿意：“我这么大年纪了，还抹这个干啥？浪费钱。”

可女儿劝道：“妈，这东西能滋润皮肤，您总说身上干痒，抹了这个就好了，而且它有凉感，您晚上睡觉也能舒服点。”

老太太听了，乐呵呵地看着女儿付钱买下。

北京的八月，太阳像个烧红的烙铁挂在天上，连风都像是从火炉里吹出来的。

百货商店门口的大树上，蝉鸣声此起彼伏，可即便如此，商店里的顾客只多不少。

玻璃柜台里，淡绿色的玻璃瓶整齐地摆着，瓶身上夏日薄荷凉感身体乳的标签在灯光下格外显眼，没一会儿就被卖完了。

售货员一边忙着补货，一边笑着对顾客说：“您要是来晚了，可就真没了，这几天天天断货。”