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“我是北大生物系刚毕业的， 听过您的讲座。”叶籽微笑，“您想看看什么？”

林教授这才仔细打量叶籽，眼神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？”

“学以致用。”叶籽的回答简洁， “我们在滇南考察时发现很多植物有护肤功效，就想着能不能做出更好的产品。”

林教授点点头，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。

叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。

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“确实清爽，”林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……”

“原料都是滇南特有的植物，提取工艺也复杂，成本确实高一些。”叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都物有所值。”

林教授沉吟片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶精华露。

临走时，她说：“我下个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，我帮你们宣传宣传。”

叶籽连声道谢，送她出门。

谁也没想到，林教授这句随口的话，竟成了籽妍的第一个转机。

半个月后，沪市文艺圈里开始流传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。

有好奇的托人打听，知道是“籽妍”，又辗转托人来京城买。

第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。

她让来京出差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈子里一说，又引来了更多人。

籽妍的名声，就这样口口相传，慢慢传开了。

开业第一个月结束时，叶籽盘账。

账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。

扣除成本、租金、工资，净利润有四千多。

这个数字让三个职工都兴奋不已，按照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收入，加上底薪，月收入将近两百元，比国营厂的厂长工资还高！

“咱们这算成功了吧？”赵小娟眼睛亮晶晶的。

叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”

她给每个人发了当月的工资和提成，厚厚一叠钞票，用红纸包着。

王秀英接过时手都在抖，她下岗后在家待了半年，丈夫的工资勉强够一家人糊口，这钱对她来说太重要了。

刘敏眼眶有点红，她在百货公司受够了气，现在终于扬眉吐气。

赵小娟更是高兴得跳起来，说要给家里买东西。

“下个月继续努力，”叶籽说，“咱们争取销售额破万。”

第二个月，籽妍真正迎来了爆发。

林教授从沪市回来，带回来一份《沪市文艺报》——上面有一篇她的随笔，里面提到了“京城一家小店，卖着让人惊喜的国产护肤品”。

紧接着，《京城晚报》的生活版编辑找上门来。是个三十多岁的女记者，姓陈，说话干脆利落：“我们接到读者来信，说你们店的产品好用，想做个采访。”

叶籽有些意外，但还是答应了。

采访就在店里进行。

陈记者问了创业经历、产品理念、未来规划。

叶籽答得诚恳，从滇南考察讲到产品研发，从天然植物讲到东方美学。

“你一个北大毕业生，为什么选择个体户这条路？”陈记者问了个尖锐的问题。

叶籽想了想，认真回答：“国家现在提倡搞活经济，我觉得，能把学到的知识用来做实事，做出老百姓喜欢的产品，同样是为国家做贡献。”

陈记者点点头，在本子上快速记录。

三天后，《京城晚报》生活版登出了专访文章，标题是《北大才女开店记：把实验室的研究变成百姓用的好产品》。

文章写得很实，配了一张叶籽在店里的照片——她穿着简单的白衬衫，站在货架前，手里拿着一瓶产品，笑容温和自信。

这篇文章的影响力远超想象。

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