第57章 订单（1 / 2）

纽市的电子消费展销会的展厅里，人流如织。众华家电的展位前，因鸡翅的香气和「无油烹饪」的新奇概念，渐渐围拢了不少人。金发女士吃完鸡翅后，立刻拉着身边的苏婉清追问：「这款空气炸锅真是一个伟大的发明，以后再也不用担心吃油炸食品发胖了！请问多少钱一台？批量采购有优惠吗？」

「女士，我们的零售价是215美元，若采购量超过1000台，单价可降至195美元，不包含海运，售后保障只有三个月。」苏婉清早有准备，拿出报价单递过去，英语流畅且条理清晰，「而且我们的产品已经注册全球专利，所以这款产品世界上目前没有竞争对手。」

金发女士是美国东部一家连锁家居超市的采购总监露西，她反覆翻看报价单，又让小李演示了炸薯条丶烤面包的流程，看着短短十分钟内，无油薯条金黄酥脆，面包外皮焦香内里松软，当即拍板：「我先订500台试销，若市场反馈好，后续会追加订单！」

苏婉清眼中闪过喜色，立刻拿出合同与露西商议签订，最后以200美元的价格签订合同。这是众华家电的第一笔海外订单，虽然量不算大，却像一颗石子投入湖面，在围观人群中激起了涟漪。不少原本持观望态度的采购商，纷纷上前索要宣传册，老王和小李忙得脚不沾地，林舟也马上过去帮忙，他们一边演示一边解答技术疑问，赵建军则在一旁维持秩序，确保展位前井然有序。

就在林舟以为一切顺利时，几个穿着笔挺西装的人走到了展位前，为首的是个中年男人，胸前别着「飞利浦」的徽章，眼神带着几分审视。他是飞利浦北美区的销售总监马克，身后跟着技术顾问和市场专员。

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「华夏品牌？」马克扫了一眼展台上的空气炸锅，语气带着一丝轻蔑，「无油烹饪？不过是噱头罢了，传统油炸锅的口感，这种小设备根本无法替代。」

林舟上前一步，不卑不亢地回应：「马克先生，是否是噱头，不如亲自验证。」他示意小李拿出飞利浦的传统油炸锅和众华空气炸锅，同时加热相同分量的鸡翅，「您可以对比一下口感丶油脂含量和烹饪时间。」

二十分钟后，两款设备同时出锅。马克身边的技术顾问用专业仪器检测，结果显示：众华空气炸锅烹饪的鸡翅油脂含量仅为3%，比飞利浦油炸锅低87%，烹饪时间缩短了25%，口感评分不相上下。

马克的脸色有些难看，却依旧嘴硬：「就算数据好看，你们的品牌没有知名度，质量稳定性也无从考证，欧美消费者不会买帐。」

「品牌都是从无到有，质量我们敢担保。」林舟拿出产品检测报告，虽然这份检测报告认证是在空间里列印出来的，但是他们不知道啊，况且这款产品也经得住考验。「这是国际权威机构的认证，我们的空气炸锅连续工作200小时无故障，核心部件质保三年。而且，我们的价格比同类产品低30%，对经销商来说，性价比就是最大的优势。」

围观的采购商们纷纷点头，不少人开始和苏婉清洽谈合作。马克见状，只能带着手下悻悻离开，临走前留下一句：「我们走着瞧。」