第67章 专利带来的机遇（1 / 2）

众华工业园区家电厂的空气炸锅开始量产不足半月，香江市场便掀起了一股「健康烹饪」热潮。首批下线的一万台产品，凭藉无油酥脆的独特卖点丶简洁耐用的设计，以及比传统油炸锅产品高一点的定价，一经上市便被好奇的市民抢购。百货公司的货架前排起长队，经销商催货的电话打爆了销售部，连铜锣湾丶尖沙咀的高档餐厅都纷纷订购，用来制作低脂餐品吸引顾客。

所以这股热潮从西方席卷到了香江，更通过外贸商的渠道传到了东南亚各国。彼时的西方国家，正兴起健康饮食的风潮，消费者对高脂肪丶高热量的传统油炸食品渐生抵触，却又割舍不下酥脆的口感。众华空气炸锅的出现，恰好击中了这一市场痛点。所以这几个月内，来自丑国丶德国丶老鹰国丶法国等国的谘询函件，像雪片般堆满了林舟的办公桌。

起初，这些海外商家只是希望能获得本国地区的独家经销权，但当他们通过专利检索，发现众华家电已将空气炸锅的核心技术——「热风循环加热系统」「精准控温」等十馀项关键专利，在全球主要国家和地区完成注册时，态度立刻发生了转变。

第一个登门拜访的是丑国通用电气（GE）亚洲区代表罗伯特。他穿着笔挺的西装，带着翻译和律师，径直来到众华工业园区的办公楼。在林舟的办公室里，罗伯特开门见山，递上一份厚厚的合作意向书：「林先生，贵厂的空气炸锅是一项伟大的发明，它将改变全球厨房的烹饪方式。通用电气愿意以一千万美元的价格，购买这项专利的全球独家授权，我们有足够的渠道和资金，让它风靡世界。」

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林舟接过意向书，快速翻阅着。一千万美元在1967年无疑是一笔天文数字，足够在香江买下半条街的物业。但他心里清楚，专利是众华家电的根基，一旦独家授权给通用电气，刚建好工厂就会沦为没有核心技术的工厂，以后能不能壮大还是两说，但是众华未来的发展肯定会完全受制于人。

「罗伯特先生，感谢通用电气的认可。」林舟放下意向书，语气平静却坚定，「但独家授权意味着我们将失去对这项技术的主导权，这不符合众华的发展理念。我们更倾向于非独家授权的合作模式，与更多优秀的企业共同推广这项产品。」

罗伯特显然没料到林舟会拒绝如此丰厚的报价，脸上闪过一丝错愕，随即又试图劝说：「林先生，您可能不了解全球市场的复杂性。通用电气在一百多个国家有分支机构，能让空气炸锅在最短时间内覆盖全球。而贵厂刚刚起步，无论是资金还是渠道，都难以支撑国际化运营，独家授权对双方都是最好的选择。」

林舟笑了笑，起身走到窗边，指着楼下繁忙的生产线：「罗伯特先生，您看到了，我们的工厂已经具备了规模化生产的能力。而且，我们的技术还在不断叠代升级，后续会推出更多功能更强大的产品。如果只是出售独家授权，这些潜力都无法充分发挥。」

见林舟态度坚决，罗伯特只好暂时放弃独家授权的想法，转而探讨非独家授权的可能性，但在授权费用和合作条款上，双方始终未能达成一致。最终，罗伯特带着遗憾离开，临走前留下一句话：「林先生，您会后悔的，没有通用电气的支持，您的专利很难在全球市场立足。」