第534章 第八课：人心帐本（2 / 2）

林溪的笔尖在纸上停了一秒，然后把这几句话原封不动地写了下来。

」所以分寸在哪？」

」三个原则。」

罗政竖起手指。

」第一，帮忙要帮在对方开口之前。他还没张嘴，你就把事办了，他会觉得你心细。他开了口你才帮，他会觉得是他求来的。同样一件事，顺序不同，感受天差地别。」

」第二，帮完之后不要提。你今天帮王阿姨搬了一箱货，明天别当着第三个人的面说'我昨天帮王阿姨搬货了'。你一提，这件事的性质就变了——从人情变成了债务。她会觉得你在记帐。」

」第三，最重要的一条——」

罗政放下手指，正视着林溪。

」偶尔让对方帮你一个小忙。」

林溪没反应过来。

」让别人帮我？」

」对。」

」为什麽？我不是应该尽量自己搞定吗？」

」你什麽都自己搞定，别人插不上手，时间长了他们会觉得你不需要他们。不需要他们就意味着你们之间没有交集。没有交集的邻居只是住在隔壁的陌生人，关键时刻指望不上。」

罗政喝了一口水。

」你让王阿姨帮你看一下门，让林伯帮你代收一个快递，让张嫂午饭的时候帮你捎一份饺子。这些事都不大，但每做一次，对方在心理上就跟你产生了一次连接。」

」人对自己帮过的人会产生好感。不是因为那个人值得帮，是因为帮完之后他需要在心里给自己找一个理由——'我帮他，说明他是个不错的人'。」

」这叫什麽？」

」认知协调。心理学课本上有，但课本不会告诉你怎麽在菜市场里用。」

林溪的笔在纸上飞快地划着名。她写完最后一个字，抬头看着罗政。

」师傅，你早上买这盒绿豆糕，也是这个道理？」

罗政的手悬在半空，刚要去拿第三块。

」你拎一袋东西过来，不是因为馋，是让我觉得师傅也有普通人的一面。顺便让我帮你泡杯茶丶收拾桌子，制造一个我帮你的机会。」

罗政的手缩了回去。

后院里安静了三秒。

」你什麽时候想明白的？」

」刚才。您说第三个原则的时候。」

罗政盯着她看了很长时间。那种目光不像是老师看学生，更像是一个棋手看到对手走了一步出乎意料的棋。

」丫头，你的学习速度开始让我不太舒服了。」

」师傅这是在夸我？」

」这是在提醒你。」

罗政拿起那块绿豆糕塞进嘴里，

」看穿别人的手法不难，难的是看穿之后还能假装没看穿。」

」为什麽要假装？」

」因为你一旦点破，对方就知道这套打法在你身上不管用了。他要麽换一套更隐蔽的，要麽直接把你归类到'危险名单'里。」

」哪种更麻烦？」

」都麻烦。但第二种更麻烦。」

罗政擦了擦手指上的糕粉，

」被人当成对手，比被人当成傻子危险得多。」

林溪把笔放下来，活动了一下手腕。

」那我刚才不该说破的？」

」在我面前可以说。」

罗政靠回椅背，

」在外面永远不要。不管你看出来多少，嘴上只说对方想听的那两成。」

林溪把这句话记下来，在旁边画了个叹号。

罗政从口袋里掏出手机看了一眼时间。两点四十七分。

」今天的课还有最后一个东西。」

他站起来，走到院墙边，从花槽里摘了一片凌霄花的叶子，拿回来放在石桌上。

」你改造花店的时候，分包了四五个人，信息做了隔离，每个人只知道自己那一块。这个做法没问题。」

」但你漏了一个环节。」

林溪的肩膀微微紧了。

」什麽环节？」

」你怎麽确定他们真的只知道自己那一块？」

林溪张了张嘴，没有立刻回答。

」张哥装完门走了，他回去会不会跟老婆念叨'今天给一个花店装了扇防盗门，跟银行金库似的'？刘师傅焊完花架走了，他会不会跟工友吹牛'那花架底下全是膨胀螺栓，固定得比护栏还结实'？」

」你控制了他们在你面前说什麽，但你控制不了他们离开之后说什麽。」

林溪的手指在笔记本边缘捏了一下。

」张哥那边我没想到这层……」

」不是怪你。第一次做，漏是正常的。」

罗政把那片叶子翻了个面，

」但你要学会一件事——信息隔离不只是'不让他们知道'，还包括'就算他们说出去了也不会引起注意'。」

」怎麽做？」

」给每一件事准备一个合理的日常理由。门为什麽换——上个月隔壁有人被撬了。花架为什麽固定——怕地震倒了砸到人。防爆膜为什麽贴——阳光太晒花会枯。」

」这些理由你有一些已经准备了，但不够统一。你跟王阿姨说的是小偷，跟林伯说的是小孩砸玻璃。如果这两个人某天聊起来，对比一下——」

林溪的脸色变了。

」版本对不上。」

」对不上未必会出事。但会在对方心里留一个'她说谎了'的种子。种子这个东西不用浇水也会长。」

罗政把叶子从桌上拿起来，搁到花槽边缘。

」回去把所有对外的说辞统一一遍。不需要编新的故事，把现有的收拢到一个版本就行。记住，最好的谎言不是编出来的，是从真实的事情里挑出来的。」

林溪在笔记本最后一页写了一行字：统一口径。

罗政拎起桌上那盒没拆的绿豆糕，递给她。

」自己留着吃。热量不高，一块大概六十大卡。」

」师傅——」

」嗯？」

」下次课什麽时候？」

罗政走到后院门口，伸手拉开那扇甲级防盗门。铰链转动的声音很轻，润滑油打得到位。

」等你把老街十一家租户的情况全部摸清楚了再说。每一家至少三个信息点：经营状况丶家庭情况丶性格特徵。」

」多久？」

」不限时间。看你自己的节奏。但有一条——」

他回过头。

」摸情况的过程里，不要让任何一个人觉得你在打听。聊天就是聊天，串门就是串门。你要是让人感觉到你在收集信息，这条街上的空气都会变。」