第113章 饥饿营销引爆市场（2 / 2）

李慧敏想了想，又问：「可是————这样会不会适得其反啊？万一顾客等得不耐烦了，转而跑去买其他牌子呢？」

「不会，」曹家铭很肯定，语气中透着自信，「因为汉方洗发露有不可替代性，咱们香港人最是信中医了，那些洋牌子再厉害，那也没有汉方」这个概念，这就是我们的核心竞争力。」

他顿了顿，补充道：「而且，我们已经在GG中反覆强调，汉方洗发露是为了确保品质，宁愿少卖也要保真」，这种说法，反而会增强品牌的信誉度，顾客会觉得，汉方洗发露这么硬气」，那一定是因为产品真的好。」

「所以，这其实是一箭双鵰？」李慧敏若有所悟的道。

「没错，」曹家铭赞许地点头，「这样既制造了稀缺感，同时又强化了产品品质的形象，等这波热度给炒起来后.......

曹家铭话还没说完，李慧敏立马抢答道：「等这波热度给炒起来了，那我们再放货——

「不。」曹家铭直接打断她，「我们继续控货。」

「继续？」

「对，一直控到我们准备用安利模式的时候。」曹家铭意味深长地看着她，「你应该还记得，上次开会时我讲的那个改良版安利模式吧？」

李慧敏连连点头：「记得记得！您说我们要建立直销网络，让消费者变成销售者，通过人际传播来卖货。」

「没错。」曹家铭满意地点头，「传统的零售模式，是我们把货摆在店里，等着顾客来买，但安利模式不一样是把货直接交到消费者手上，让他们去推荐给亲戚朋友，形成裂变式的传播。」

「可是————」李慧敏有些疑惑，「这跟控货有什么关系？」

「关系可大了。」曹家铭耐心解释，「你想，如果现在满大街都能随便买到汉方洗发露，那还有谁愿意费劲去推荐给别人呢？那我们跟搞老鼠会的那些人，还有什么区别呢？

左右不过就是一瓶洗发露而已，随便找个店就买了，为什么要从朋友那里买呢？」

闻言，李慧敏顿时恍然大悟：「所以您要先制造稀缺，让大家觉得这个产品很难得丶

很珍贵一这样当他们有机会通过朋友买到的时候，就会觉得占了便宜，这样直销模式也能理所当然的推广！」