第99章 满身铜臭！（1 / 2）

第99章 满身铜臭！

钱丰站在台上，侃侃而谈：「————所以说，当官就跟当掌柜一样！」

王畿闻言，皱了皱眉。

李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。

堂内，十几个秀才正襟危坐。

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钱丰站在讲台上，身后的黑板上写着两行字。

「别当糊涂掌柜」和「供需丶成本丶激励丶信息」。

「你们家里都有铺子吧？」钱丰扫了一眼堂下。

有的人点头，有的人摇头。

「那你们说说，一个铺子里，谁最大？」

「东家。」有人答。

「东家下面呢？」

「掌柜的。」

「对了，」钱丰拍了拍手，「东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？」

堂下安静了一瞬。

俞仲谦道：「会被帐房先生糊弄？」

「对喽！这就叫信息不对称」。」

钱丰转身在黑板上写下这五个字。

「这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。」

「我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。」

「你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。」

「你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。」

他顿了顿：「你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。」

「你不懂生意，夥计就敢跟外人串通，吃你的回扣。

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「为什么？因为你们之间的信息」不一样。」

堂下秀才们若有所思。

「除了信息不对称，还有一个。」

「激励。」钱丰又写下这两个字。

「夥计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。」

「你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。」

「你得让他觉得，干得好，他也有份。」

「这叫「激励相容」。」

他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：「这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。」

「我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。」

「后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。」

「年底分红，掌柜的拿两成。」

「从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价丶出货抬价，铺子利润翻了一番。」

「为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。」

「这就叫利益一致」。」

孔修文举手问：「那跟当官有什么关系？」

钱丰笑道：「关系大了去了，咱们将来当了官，朝廷就是东家。」

「当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏丶衙役丶师爷，就是帐房先生和夥计。」

「书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？」

「不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。」

「你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了「信息优势」，就能夹带私货。」

「衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？」

「不是为了尽职，是为了多收好处费。」

「你催他，他说「正在查」，你不催，他就搁着，为什么？」

「因为他的「激励」是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。」

学生们闻言，都是恍然大悟。

王畿也瞪大了眼。

他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮于事的问题。

钱丰顿了顿，继续道：「所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐丶审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。」

「怎么设计？李先生当时教了我三条。」

他竖起三根手指：「第一，公开透明。」