第56章 孰忠孰奸，一眼明辨（2 / 2）

毕竟，他可不像那些容易对付的家伙。

再说了，最关键的是，他有一位牛逼的老爹啊！！

朱小虎忙里偷闲见了戴维一面。

虽说戴维父亲势力再大也管不着自己，可保不齐将来就有需要对方帮衬的时候呢。

人情关系都是往来的，多多建立关系网很重要。

再说投资本就是自己的老本行。

身为知名天使投资人，即便翅膀染了黑色，吃下不少血馒头，照样能让一众创业者对自己毕恭毕敬。

在这个社会，有钱有势力就是大爹！

「朱总，您好，我是ofo的戴维。」戴维上前几步，微微躬身，双手将那份精心准备的文件夹递了过去，态度颇为恭敬，「这是我们团队关于共享单车项目的商业计划书，请您过目。」

朱小虎并没有看的意思。

「我只有一个问题，你们能告诉我，你们凭什么觉得可以击败现在如日中天的星辉单车？」

戴维递出文件夹的手僵在半空，深呼吸一口气道：

「共享单车的市场远未饱和，尤其是细分市场和差异化竞争策略上，我们还有机会。星辉单车走的是全城铺开，高端智能硬体的重资产路线，这固然能快速建立品牌和规模，但也意味着成本高昂，运维压力巨大。」

朱小虎笑笑：「其实你们应该感谢星辉单车，要不是因为它，就算是你父亲找我，我也不一定会见你。」

戴维张了张嘴，却一时不知该如何接话。

朱小虎似乎很满意戴维此刻的反应，他语气放缓了些：「来见你之前，我简单了解过。你们团队，几个北大自行车社团的骨干，一开始搞骑游，发现不赚钱，资金快耗尽了，正愁转型，对吧？」

「是，是的。」

戴维定了定神，决定实话实说。

「我们最开始确实是出于爱好做骑游，但难以盈利。就在我们团队为下一步该往哪个方向走而犹豫不决，反覆讨论的时候，星辉单车给了我们团队巨大的灵感冲击！」

作为在投资圈摸爬滚打多年，见惯了形形色色创业者的投资人，朱小虎太熟悉那种拿着一份PPT就自信满满地宣称要颠覆行业，估值却漫天要价的白痴。

即便对方背景显赫，他也不会轻易把真金白银投给一个看不清现实，只会空想的蠢材。

戴维的表现让朱小虎有些感兴趣。

「所以，你打算怎么办？具体说说。」

戴维心中一凛，知道关键时刻到了。

他立刻打起十二分精神，将早已在团队内部反覆推演过的策略清晰道出：

「朱总，我们不会像星辉单车那样，一开始就全面铺向整个京城。那样成本太高，我们目前也根本做不到。我们的切入点是校园，京城各大高校的校园市场。」

「校园是一个相对封闭，管理规范，人群密集且短途出行需求明确的环境。星辉单车虽然也进了校园，但他们的重心显然在更广阔的社会面，校园内的投放密度和服务未必能完全跟上，这就是我们的机会！

集中我们有限的全部资源，深耕校园，把每个合作高校的共享单车服务做到极致，从星辉单车尚未完全重视的这个细分市场里，先把根扎下去，把用户抢过来！」

朱小虎点点头，示意戴维继续说下去。

「星辉单车的定制车，我了解过，单车成本高达六百元一辆！但我们做不起，也没必要一开始就做那么好。我们的ofo单车，目标是控制单辆成本在两三百元以内，甚至更低。」

朱小虎皱眉：「质量如何保证？如果用户因为车辆质量问题出了安全事故，甚至更严重的情况，你打算怎么处理？」

戴维几乎没有犹豫，立刻给出了回答。

「朱总，关于这个问题，我们团队也反覆讨论过。首先，我们会严格把控供应商和出厂质检，确保车辆在投放时是符合基本安全标准的。但是，您也清楚，成本压到这个水平，不可能做到万无一失，骑行的过程中也必然存在各种不可控因素。」

他停顿了一下。

「如果发生了用户因为车辆本身可能存在的隐患或骑行中的意外而导致受伤的情况，我们认为，责任界定需要非常清晰。骑行本身就有风险，用户在使用时也有自我检查和安全注意的义务，我们会在用户协议里进行明确的风险提示和责任限定。」

「当然，为了应对可能出现的纠纷和诉讼，确保公司运营不被拖累，我们已经计划，一旦获得投资，会立即组建一个专业的法务团队。初步设想是至少十人的规模，他们不负责日常合同，就专门处理这类可能出现的用户投诉和人身伤害诉讼。我们的目标是高效，专业地应对这些情况，将可能对公司造成的财务和声誉影响降到最低。」

听到这里，朱小虎才满意地点点头。

在他眼中，用户的安全和事故只是一串数字罢了。

而事实上，原本ofo就是这么干的。

制作费用低，折损率也大，而且因为质量问题导致骑行用户受伤，没少被官方批评，要求提高单车质量。

可碍于背景和复杂的利益关系，官方也只是口头批评一下而已。

但现在，有曹斌在可就不一样了。

一个高质量，有安全保障。

一个低质量，有安全隐患。

孰忠孰奸，一眼明辨。

官方会扶持谁？

想都不用想！

再加上朱研和姜欣的背景丝毫不属于戴维，甚至比戴维强上很多倍。

所以，结局早已经注定了。

这也是曹斌花大价钱定制，搞维修的根本原因。