第37章 商战序幕，价格陷阱（2 / 2）

「这就是那什麽……星罗棋布？」妇人站在檀木框前，仔细端详着洒金笺上的纹样小样。

「正是。」黎鸣旭上前，声音温和，「夫人好眼力。此纹样以几何网格为底，象徵天地秩序，网格间绽放的花朵，寓意生命在规则中寻得自由。若用银线勾勒，在不同光线下会有微妙变化。」

妇人伸出手指，虚虚描摹着纹样的线条：「倒是别致。我女儿下月及笄，正想给她做一身特别的衣裳。这纹样……确实没见过第二家。」

「此纹样为小店独创，天下独此一份。」黎鸣旭从柜台下取出一小块试样的布头，上面已经绣了一角星罗棋布的纹样，「夫人可以看看实物效果。」

布头在手中展开，银线在阳光下泛着细碎的光，几何网格严谨规整，抽象花朵灵动鲜活，两者结合，有种奇妙的和谐感。

妇人的眼睛亮了。

「多少钱？」

「定制一整套衣裙，约需云锦缎十五尺，工费另计。总计八十两左右。」

这个价格，足够在对面锦绣阁买三百多尺普通绸缎。

妇人沉吟片刻，抬头看向黎鸣旭：「多久能做好？」

「十五日。需预付定金二十四两。」

「定金我今日便付。」妇人从丫鬟手中接过荷包，取出三锭银子放在柜台上，「纹样就按这个来，但花朵的颜色，我要改成淡紫色，与我女儿的名字相合。」

「可以。」黎鸣旭点头，「请夫人留下尺寸要求，三日后我们会送来更详细的纹样配色稿，供夫人确认。」

第一单生意，成了。

陈伯收银子的时候，手都有些抖。

妇人离开后，黎鸣旭继续坐在柜台后。他没有表现出任何喜悦，只是将二十四两银子单独收好，在帐本上记下：定制一，星罗棋布纹，定金收讫。

下午，又来了两位客人。

一位是郡城有名的书画收藏家，看中了「金石铭文」纹样，定了一幅屏风面料。另一位是茶楼老板的夫人，喜欢「月影流沙」的雅致，定了一套茶室用的桌旗和坐垫。

三单限额，一日之内全部订满。

陈伯看着帐本上新增的七十二两定金，脸上的愁容终于散开了一些：「公子，这法子……真成了！」

「只是开始。」黎鸣旭合上帐本，「高端客源稳住了，但中低端市场，已经被锦绣阁吃光了。」

他走到门口，看向对面。

锦绣阁的客人依旧络绎不绝，但仔细观察，会发现排队的人里，大多穿着普通，买的也都是最便宜的棉布和普通绸缎。真正有钱的客人，进去转一圈，看看那粗糙的做工和千篇一律的纹样，摇摇头又出来了。

「他们用低价吸引来的，本来就不是我们的目标客户。」黎鸣旭淡淡道，「但问题是，这些客户原本会来我们这里买些普通布料，现在全去了对面。我们的现金流，会出问题。」

绸缎庄的日常运营需要流动资金——付工钱丶交租金丶进原料丶维持基本开销。高端定制回款周期长，定金只能解一时之急，普通布料卖不出去，现金流入就会断掉。

陈伯也意识到了这一点，脸色又凝重起来：「那……原料怎麽办？这个月该去江南进货了，若是没有现银……」

「货源那边，你打听清楚了吗？」黎鸣旭问。

陈伯压低声音：「老奴托了几个老关系去问。锦绣阁的货，是从三家供货商那里拿的——城东的周记丶城南的吴记，还有……还有我们一直合作的那家，刘记。」

黎鸣旭的瞳孔微微一缩。

刘记。

那是黎家合作了十年的供货商。掌柜的刘老六，是个看起来老实巴交的中年人，每次来送货都客客气气，还会带些江南的时新点心。

「刘老六怎麽说？」

「刘记的夥计偷偷告诉老奴，宏远老爷前几日亲自去找了刘老六，许诺只要他断了对我们的供货，转而供给锦绣阁，价格可以上浮两成。而且……而且宏远老爷还暗示，若是不从，以后黎家的生意，刘记就别想再沾边。」

黎鸣旭的手指在门框上轻轻敲击。

木质的触感传来，带着秋日的凉意。

「另外两家呢？」

「周记和吴记，本来就跟刘扒皮有来往。锦绣阁开出的价格比市价高一成，他们自然乐意供货。」陈伯的声音里带着愤懑，「公子，这是要把我们往死里逼啊！货源断了，我们拿什麽做布？」

暮色渐浓。

锦绣阁门口挂起了灯笼，暖黄的光照亮了半条街。他们的夥计还在吆喝，声音在夜色中传得很远。黎家绸缎庄这边，只有门口那几块木牌在灯笼光下泛着暗淡的金色。

黎鸣旭转身回到店内。

他点亮油灯，昏黄的光晕再次笼罩了小小的空间。货架上的绸缎在光影中沉默着，像等待出征的士兵。帐本摊开在桌上，墨迹未乾。

「天机。」他在心中说。

【宿主，我在。】

「模拟未来三十日现金流状况。假设：高端定制三单按期交付，尾款全部收回；普通布料零销售；日常开销照常；无新原料入库。」

【正在建立模型……】

【参数输入：定制尾款收入丶日常运营支出丶租金丶工钱丶现有库存原料消耗……】

【计算中……】

淡蓝色的数据流再次浮现。

【计算结果：按现有模式，二十一日后现金流将转为负值。二十五日后将无法支付工钱和租金。三十日后店铺将因资金炼断裂而停摆。】

【警告：宿主当前生存概率因商业危机下降至47%。】

黎鸣旭闭上眼睛。

油灯的火苗在眼皮上投下跳动的红光。

前世，他死在刑场上，刀锋加身，血肉剥离。这一世，他难道要死在商场上，被几匹布丶几两银子逼到绝路？

不。

他睁开眼睛，目光落在那些纹样小样上。

洒金笺在灯光下泛着温润的光泽，上面的纹样线条流畅，仿佛随时会活过来。那是天机从未来带来的设计，是这个时代从未有过的美。

他有超越这个时代的眼光。

他有绝对理性的谋士。

他还有……前世积累的，对人心丶对权谋丶对危机的深刻理解。

「陈伯。」黎鸣旭开口，声音平静得没有一丝波澜，「明日一早，你去办三件事。」

陈伯连忙上前：「公子吩咐。」

「第一，去拜访那三家断了我们货的供货商。不必质问，也不必哀求。只是告诉他们，黎家绸缎庄从今日起，与他们终止一切合作。以往帐目，三日内结清。」

陈伯愣住了：「公子，这……这岂不是正中他们下怀？」

「第二，」黎鸣旭没有理会他的疑问，「去城北的码头，找那些从江南来的货船。私下打听，有没有小规模的织坊或者散户，愿意绕过中间商，直接给我们供货。价格可以比市价高一成，但要求现银结算，且必须保证质量。」

「这……这能行吗？那些散户货源不稳定，品质也参差不齐……」

「第三，」黎鸣旭继续道，「去请鲁尺过来。告诉他，我有新的织机改良方案，需要他帮忙。」

陈伯张了张嘴，最终什麽也没问，只是深深一揖：「老奴这就去准备。」

他转身去了后院。

店内又只剩下黎鸣旭一人。

油灯的火苗跳动着，将他的影子投在墙上，拉得很长。影子随着火光摇曳，像在挣扎，又像在舞蹈。

门外，锦绣阁的灯笼在夜风中摇晃。

光晕透过门板缝隙，在地上投出几道晃动的光斑。

黎鸣旭走到那匹月白色的云锦缎前，伸手抚摸。

缎面冰凉，光滑，像秋夜的月光。

前世，他输在太天真，太轻信。

这一世，他不会再犯同样的错误。

价格战？货源封锁？现金流危机？

那就来吧。

他倒要看看，这场商战的序幕拉开之后，到底是谁，先掉进谁设下的陷阱。