第三十二章 产能扩张（1 / 2）

高铁二等座的座椅不算宽敞。

陈山河将笔记本电脑放在小桌板上，目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。

邮件里，刘峰将这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条，附带着一份详细的意向名单。

德州丶济南丶淄博丶潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。

甚至还有河北丶河南的客商，千里迢迢跑到鲁星车业，就为了拿下山河一号的代理权。

「这是供不应求？」陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。

这一切都在他的预料之中，却又比预想中来得更快。

山河一号的定位，本就是低速电动车（老头乐）当中高端且安全可靠的代名词。

一旦将品牌名声打出去，同价位包括稍低一档价位的产品，根本没有任何竞争力。

除非是像御杰马版揽胜那样，便宜一万五，走极端低价路线。

之前的小批量销售，又经过汽车论坛口碑发酵。

以及友商自杀式价格战衬托下，外地经销商嗅到商机，自然蜂拥而至。

高铁缓缓驶入德州东站，陈山河收起电脑，背上那个洗得有些发白的双肩包，随着人流走出车站。

德州的风比京城更凛冽一些，带着北方冬日特有的乾燥，刮在脸上有些疼。

出站口，刘峰和张磊已经等在那里。

两人裹着厚厚的羽绒服，看到陈山河出来立刻迎了上来。

「老陈，可算把你盼回来了！」

刘峰搓了搓冻得发红的手，语气里满是兴奋，

「这三天可把我们忙坏了，经销商一波接一波，办公室都快坐不下了。」

张磊也跟着点头，脸上带着掩饰不住的喜色：

「是啊老陈，现在咱们山河一号的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生产两百台也根本不够卖，好多经销商都是带着现金来我们这边提车。」

陈山河拍了拍两人的肩膀，语气平静：

「走，回厂里说。」

三人坐上厂里的A6，一路朝着鲁星车业驶去。

车子穿过德州的城区，往城郊的工业园区开去。

路上，刘峰还迫不及待地汇报着情况。

「这次来的经销商里，有三家实力最强，分别是济南的万通车行丶淄博的顺达商贸，还有潍坊的宏远汽贸，这三家都想拿各自地级市的独家代理，条件开得也不错，愿意一次性打款五十万，作为首批货款。」

「还有河北沧州丶河南濮阳的经销商，也想拿区域代理，不过他们的实力稍弱一些，只愿意先打款二十万。」

陈山河靠在座椅上听着刘峰的汇报，心里却在一个劲盘算。

独家代理？

这是经销商常用的手段，拿下一个区域的独家权，就能垄断当地的市场赚取更高的利润。

但对于现在的山河一号来说，根本无法吸纳太多的独家代理。

原因很简单，产能限制。

「先款后货，这个规矩不能变。」

陈山河想了想说：「不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生产丶发货。」

刘峰愣了一下：「老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。」

「有意见可以提，但规矩不能破。」

陈山河语气坚定，「我们现在产能有限，供不应求，不是我们求着他们拿货，是他们求着我们给货。

先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足丶只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用于扩张产能。」

张磊附和道：「老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生产。」

车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停着几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。

看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆着热情的笑容。

「这位就是陈总吧？久仰久仰！」

济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿着一身名牌西装，手里还夹着公文包，一看就是精明的生意人，

「陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！」