第三十二章 产能扩张（2 / 2）

另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。

陈山河示意众人坐下，语气沉稳：

「各位老板，感谢大家对山河一号的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一号的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生产。」

这话一出，会议室里瞬间安静了几分。

赵万通皱了皱眉：

「陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这麽大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。」

「独家代理可以谈，但不是现在。」

陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，

「目前山河一号刚起步，月产能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。」

「我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞争。

等我们产能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量丶口碑，筛选出独家代理商。」

赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。

现在山河一号产能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。

「陈总考虑得周全，我们听你的。」

赵万通率先松口，「那我们先打款五十万，麻烦陈总尽快安排生产发货。」

其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就将货款打到鲁星车业的帐户上。

送走经销商，刘峰和张磊跟着陈山河走进办公室，脸上满是激动。

「老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！」刘峰兴奋地说道。

张磊也说道：「是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生产了，将一月份产能扩大到三到四百台。」

这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的产能极限。

还想要进一步扩大产能，就需要新建厂房丶增购设备。

光靠鲁星车业这边的一条生产线，根本撑不起更大规模的产能。

未来还是需要自建工厂才行。

「现在的月产能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张产能，目标很明确，三个月内将山河一号的月产能提升到千台以上。」

刘峰和张磊都愣住了，月产千台？

这可不是小数目，现在的生产线满打满算也就三四百台的产能。

要提升到千台意味着要扩大厂房丶增加设备丶招聘工人，投入可不是一笔小数目。

「老陈，这麽快就月产千台是不是太激进了？」

刘峰有些担忧，「咱们现在的市场虽然好，但万一产能上来了市场需求又跟不上，岂不是要积压库存？」

「不会。」

陈山河斩钉截铁，「山河一号的市场才刚刚打开。接下来我们还要辐射整个华北丶华东地区，甚至全国的下沉市场。

现在的供不应求只是表象，真正的市场需求，远比我们想像的要大。」

「而且只有做到月销千台以上，我们才能有稳定的利润，投入到后续的研发当中。」

陈山河走到办公桌前，拿起一份文件，上面是他之前规划的研发方向，

「低速电动车只是我们的起点，我的目标是新能源乘用车。

要进入新能源市场就必须有足够的技术储备和专利资本，这些都需要钱，需要大量的研发投入。」

「月产千台，每台就算只赚三千块，一个月也有三百万左右的利润，一年就是三千多万。

这些钱我们可以用来组建研发团队，升级生产线，为将来造新能源汽车打下基础。」

「确实如此，我们现在太缺钱了，拿不到资本市场的钱，这才导致我们步步都是困境。」

张磊也表示道：「既然资本市场不给我们钱，那我们就只能想方设法扩大低速电动车市场，从这个里面获取足够回报，月销千台就是我们的第一个小目标。」

「没错。」陈山河点头，「贾跃亭的传票不过是跳梁小丑的伎俩，他拦不住我们。

我们现在要做的就是抓住机遇，快速扩张抢占市场。」

刘峰也不再担忧，眼中燃起斗志：

「老陈你说怎麽干，我们就怎麽干！扩大产能的事，大家也都愿意相信你！」