第三十五章 绝地反击（1 / 2）

鲁星车业的会议室里，气氛凝重得几乎要滴出水来。

张磊气愤地将一份表格重重拍在桌上：

「截至昨天下午五点，原本主动来找我们的那些经销商，九成以上都打来电话要取消生产订单。」

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「这并不意外！」

张文昌同样皱眉道：「整个老头乐市场，那四家一线品牌联合起来足以占到超七成以上的份额，任何经销商都不敢为了我们这一个新品牌，去得罪他们。」

「目前市场上，仅有黄德发和另外两家是稳定的，这三家加起来月销也不会超过两百台，这意味着我们这个月至少还会出现两百台的销售空缺。」

可别小看这个空缺，对那些大厂来说，自然是无所谓。

但对陈山河他们这种刚刚起步的小厂而言，那就是库存。

压垮现金流的库存。

他们本来就计划着要扩张产能，还要购买新设备丶自建厂房。

哪一样不需要钱？

这要是销售渠道受阻，市场出现空缺，

无法快速将山河一号推向用户手里，资金回笼方面将出现极大的问题。

所有人都看向坐在主位上的陈山河。

大家一时之间没了主意，也只能指望他这个主心骨来拿定方向。

王德胜过来谈收购，那就已经是下最后的通牒。

在大企业经营当中，有一条至关重要的铁律：

一旦市场当中出现颠覆型产品或者技术，不管多少钱，都要直接买过来。

要麽就快速通过自身企业的庞大优势，让它彻底消失。

两种选其一。

毫无疑问，王德胜这两种办法都用了。

过去的BAT尤其是大企鹅，更是将这两条发挥得淋漓尽致。

陈山河思索片刻，目光扫过会议室里的每一个人。

「传统经销商这条路，已经被王德胜彻底堵死。」

会议室里一片死寂。

「他们既然不让我们走传统经销商这条路，那我们就换条路走——自建直营体系。」

「自建直营体系？」

张文昌听得微微一愣，显然有些不解。

「整个老头乐市场，都是用同样的经销商代理模式，我们这个直营体系又是哪一种？」

张磊丶刘峰丶李伟等人也同样面露疑惑。

「过去一直在用，不代表就没问题。」

陈山河在白板上写下「经销商」三个字，然后在外面画了一个圈，

「这些经销商是渠道，也是中间商。他们之间隔着省代丶市代丶县级代理，然后才能到用户手里，层层代理下来，一辆车至少要增加上万元的销售成本。」

他在「经销商」三个字上打了个叉。

「现在经销商这条路断了，那我们就自己建一条新路出来，摒弃传统的省代丶市代丶县代模式，通过直营体系将我们的产品，直接送到消费者手中。」

陈山河话说完，会议室里没有任何掌声，因为这跟过去的汽车销售模式完全不同。

大家一时之间，还压根不知道这条路该怎麽走。

「老陈，你这意思是不是要我们自己去开汽车销售店？」

刘峰扶了扶镜框，疑惑道：

「开一个店的成本再加上囤货，至少也需要六七十万，咱们本来就缺钱，现在哪还有条件拿这麽多钱出来搞直营门店？」