第三十五章 绝地反击（2 / 2）

「这就是我要说的第二点。」

陈山河在白板上写下「商超展位」，

「王德胜之所以敢信誓旦旦地来放狠话，无非就是知道我们资金有限。

在扩张产能的同时，绝对无法兼顾自建销售体系。

但他这一切的基础，只是建立于他自己的想像和认知当中。

他以为我们要花大钱才能自建销售体系，可我们偏偏就要避开这一点。」

陈山河一字一句重新规划：

「过去的经销商模式我们不能用，同样的传统销售体系，我们也不能用。」

「接下来我们的关键就在于，先组建一个二十人的销售团队，然后用他们去谈商超展位。我们进超市丶商场丶县城的商业中心，

租一个展位摆一台山河一号，放上宣传单页，安排一个销售员。

用户可以去那里看实车丶体验。一个县安排一个线下体验馆。

这在成本上可以极大的避免大额投入，也能保证最大人流。」

「超市？」

刘峰挠挠头，「超市能让咱们摆车吗？」

「为什麽不让？」

陈山河反问，「超市需要客流我们需要曝光。我们给超市付租金，还能给他们带来额外人流。

一台车占地不到十个平方，一个月租金七八千，比开一个专卖店便宜得多。

而且超市里的人流量是传统汽车专卖店的几十倍丶几百倍。

老头老太太买菜的时候，顺便看个车，多方便？」

刘峰恍然大悟：「要是这样，咱们可以去很多地方谈啊。」

「确实可以。」

会议室里的气氛，渐渐从绝望转为兴奋。

「一个超市展位月租金算它八千，加上一个销售员的工资社保，月成本大概也就一万五。

只要月销三台车，就能覆盖全部成本。这比过去那种传统销售模式，划算太多。」

过去卖车，都讲究先建一个又大又亮堂的4S店，

投资大不说，客流还少得可怜。

新能源市场的销售模式就不同了，直接将汽车摆进商超，

既能保证客流又能保证产品曝光，相比传统4S店模式不知道高明多少倍。

他王德胜不是要断他传统经销商之路吗？

那他就把山河一号摆进县级商超当中。

只不过这其中需要做的事还有很多：成立山河直营销售部，培训人员，

再搭建完善的销售丶体验丶成交一条龙模式。

这都需要时间。

好在山河一号现如今的产能相当有限，根本不用跑太多地方，只要在一两个县扩张成功，

就能完全弥补现如今的市场空缺。

年节也是老头乐大卖时期，必须要赶在这个之前，将一切准备完毕才行。

山河汽车未来也是必须要建立自己的销售体系。

这一切不过是加快了速度而已。

认真来说，新能源车企的销售模式，绝对是可以吊打传统燃油车的那些销售渠道。

从他们摆进商场当中就能体现。