第三十六章 商超奇兵（1 / 2）

王德胜的「二选一」封杀令。

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像一张浸透冰水的渔网，从德州御杰马总部撒出，迅速罩向全国低速电动车经销商网络。

短短一周，山河汽车刚刚升温的销售渠道，遭遇雪崩式断流。

但鲁星车业的厂房里，机器轰鸣声未减反增。

生产线全力开动，一台台白色山河一号下线丶检测丶入库。

停车场里，车越停越满，白花花一片。

在冬日的阳光下沉默伫立，像一群等待冲锋却被困在壕沟里的士兵。

然而，与停车场形成鲜明对比的，是办公楼里那股近乎沸腾的热气。

「山河直营事业部」的牌子，连夜赶工挂在了二楼最大的那间会议室门口。

牌子是木质的，漆还没干透，散发着一股新鲜木料和油漆混合的气味。

就像这个刚刚诞生的部门一样，粗糙，但充满生命力。

办公室里桌椅还没配齐，十几张从仓库翻出来的旧办公桌挤在一起，几个年轻人正忙着拉网线丶接电话。

墙壁上，一张巨大的山东地图被钉在正中，上面用红色记号笔画了十几个圈。

济南丶德州丶聊城丶滨州丶菏泽……这是第一批要攻克的「商超据点」。

张磊站在地图前，手里捏着一沓刚列印出来的简历，额头上冒汗。

陈山河给的三天时间，现在已经过去了一天半。

销售团队要组建，商超要谈判，体验馆要选址，千头万绪。

「张总，又来几个应聘的。」

新招的行政小妹探头进来，压低声音，

「都是看了咱们贴在人才市场的招聘启事来的，有下岗的，有退伍的，还有几个以前卖保险的……要不要都见见？」

「见…都见！」张磊抹了把汗，

「老陈说了只要人实在肯学，肯吃苦，背景不论！」

他话音刚落，办公室门口传来一阵清脆的说笑声。

「姐夫！我们来了！」

张磊回头，看见两个年轻姑娘站在门口。

前面那个扎着马尾，穿着白色羽绒服，脸蛋冻得红扑扑，眼睛亮晶晶的。

正是陈山河的小姨子姜妍，刚放寒假。

她身后跟着个戴黑框眼镜丶看起来文文静静的女生，是她的室友兼闺蜜林晓雯。

「姜妍？你怎麽跑来了？」张磊一愣。

「来帮忙啊！」姜妍拉着林晓雯走进来，好奇地打量着乱糟糟却热火朝天的办公室，

「我姐说你们最近被坏人欺负了，渠道都断了，正招兵买马准备打反击战呢！

我一听，这我能袖手旁观吗？正好晓雯家就是德州的，对这边熟，我们就一块来了！」

林晓雯有些腼腆地推了推眼镜，小声说：

「张总好。我学市场营销的，可以帮忙做点市场调研丶用户分析什麽的……不要工资，管饭就行。」

张磊看着眼前两个充满朝气的大学生，心里一动。

陈山河说的销售团队，要「最懂中老年人」的人。

但商超展位面对的，可不仅仅是中老年人，还有那些为父母买车的年轻人。

姜妍和林晓雯这样的「Z世代」，不正是最了解同龄人想法的吗？

「来得正好！」

张磊一拍大腿，「姜妍，晓雯，你们俩现在就是『山河直营事业部』特别市场组的成员了！姜妍你性格活，负责前线推广。

晓雯你心细，负责用户调研和反馈收集。有没有问题？」

「没问题！」

姜妍眼睛更亮了，跃跃欲试，「张总，给我们派任务吧！」

「第一个任务，」

张磊指着地图上「德州」那个红圈，「今天下午，你们俩跟着老赵，去德百大厦一楼中庭，咱们第一个商超展位今天试运营！

任务是摸清情况，看看老百姓对咱们车最关心什麽，最担心什麽，怎麽才能让他们愿意在超市里买车！」

「保证完成任务！」

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下午两点，德百大厦。

经过陈山河团队的前期谈判，这也是他们拿下的第一家重要商超。

付出的代价也不低，就为了这麽一个不到二十平的小展位，一年租金可不低。

作为德州最大的百货商场，周末的中庭人头攒动。

促销广播丶儿童嬉闹丶顾客交谈的声音混在一起，嘈杂而充满市井生气。

在中庭靠近主通道的位置，一个约十平方米的简易展位已经布置好。

深蓝色的背景板上，「山河一号安全代步车」几个白色大字十分醒目。

背景板前，一辆白色的山河一号静静地停着，车身擦得鋥亮。

车旁立着易拉宝，到处印着核心卖点：磷酸铁锂安全电池丶承载式高刚性车身丶四轮独立悬挂丶ABS+EBD丶双安全气囊。

最下面是一行稍小的字：「明码实价 39800元可试车，可送货上门」。

展位后面，站着一个约莫五十岁丶穿着崭新山河工装的中年男人。

正是山河汽车招聘的第一批销售员之一，老赵。

他原是国营棉纺厂的车间班长，下岗后开过小卖部，送过快递，话不多，但脸上总挂着温和的笑，让人看着就踏实。

此刻，他显得有些紧张，双手不自觉地搓着。

展位前，人流如织，但大多匆匆一瞥就走开。

偶尔有推着购物车的老头老太太停下脚步，围着车转一圈，摸摸车门，问问价格。

「三万九千八？这麽贵？」

一个穿着棉袄的大妈直摇头，「俺们小区老李头买那个力驰的，才两万三！」

「大娘，咱这车跟力驰的不一样。」

老赵赶紧解释，指着易拉宝，「您看这电池，咱这是锂电，安全，不起火，跑得远。车身是钢架子的，结实。还有这个气囊，万一有点啥事，能弹出来保护人……」

「气囊？啥是气囊？」大妈一脸茫然。

老赵卡壳了。

培训时学了参数，但真到解释的时候，他发现那些专业术语，老百姓根本听不懂。

就在这时，姜妍和林晓雯挤了进来。

「赵师傅！」姜妍清脆地喊了一声，然后转向那位大妈，脸上绽开一个甜甜的笑容，

「阿姨您好！我是山河汽车的市场员小姜。我来给您讲讲这个气囊是啥。」

她走到车旁拉开车门，示意大妈坐进驾驶座。

等大妈疑惑地坐进去后，姜妍俯身，指着方向盘中间那个「AIRBAG」的标记。

「阿姨您看这儿。这叫安全气囊。您就当它是藏在方向盘里的一个『安全气球』。

平时您正常开车，它就在里面睡觉。

可万一，我是说万一啊，车子不小心撞到东西了，这个『气球』『嘭』一下就弹出来了，挡在您和方向盘中间，这样您就不会撞到硬邦邦的方向盘上，能保护您的头丶脸丶胸口，特别重要！」

她用最形象丶最生活化的语言解释着，还用手比划着名「嘭」一下弹开的样子。

大妈听懂了，眼睛瞪大了些：

「还有这玩意儿？那敢情好！俺们胡同老刘，去年开他那老头乐，为了躲只猫，撞墙上了，脸磕方向盘上，牙磕掉两颗！要是有这个……气囊，是不是就能好点？」

「肯定能好很多！」

林晓雯在旁边轻声补充，递过一张彩页，